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小程序營銷方式之“分銷與團購”


極性,讓用戶形成推薦或者循環消費。小程序中的營銷方法有很多,有分銷,團購,積分等,如今積分對用戶的吸引力不足導致客戶很少用積分的方法,下面我們將分析分銷和團購的區別。


1.分銷


分銷,顧名思義就是分散銷售,就是利用一定的讓利使命用戶主動銷售。分銷不是互聯網專有的銷售方法,比較典型的化妝品直銷就是一種分銷模式,通過給客戶或者會員一定的利潤,通過客戶或會員的分銷促進產品的銷售。在小程序中,比較常用的銷售方法就是分銷,基于小程序的分銷方法更加高效和快捷。


首先,小程序的分銷是通過用戶ID傳播形成分銷關系鏈,無需像傳統的方式記賬或用專門的數據管理軟件進行管理;其次,小程序分銷可以進行分級管理,支持多級分銷,為每個級別的角色人員制定特定利潤比例;再次,小程序分銷提現更加簡單,無需線下結算,線上一鍵審核就可以通過提現申請。


對于用戶來說,分銷行為具有隱蔽性,一次用戶分享可形成潛在關系鏈,一旦二次用戶消費,則可以讓一次用戶獲得一定收益。


2.團購


團購就是組團購買。團購在互聯網上更容易實施,其實現方式也各有不同。無論是唯品會還是聚美優品,其核心都是在特定的產品上給用戶低價,然后吸引用戶購買形成銷售流量。


美團與唯品會和聚美優品在團購方式是并沒有本質的區別,就是給予用戶特價,讓用戶形成在網上消費的習慣。


最近熱議的拼多多則是新的玩法,給用戶特定的價格,要求用戶組團達到一定數量后才能組團購買成功,用戶可以通過微信社交裂變,吸引好友組團購買。當然拼多多的模式應用還是有一定的局限性,拼多多的低價匯集的是普通商品和價格敏感用戶,因此在產品品質上給用戶的印象并不高。因此,拼多多不太能夠吸引高端品牌進行低價售賣,其風險在于低價可能會影響品牌在用戶心目中的形象。


無論是分銷還是團購,都是小程序營銷比較常用的方法。對大部分產品來說,分銷方式都比較適合,對部分低價產品來說,團購方式比較適用。具體采用哪種方式,需要視具體的應用場景而定。


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